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2022-04-22 12:57 低成本创业好项目

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文章来源:投中网(ID:China-Venture),作者:雪颖。

一、100亿美金生死线

在bilibili上追bilibili是什么感觉?

十年前,21岁的徐逸动了几行代码,把“小破站”的名字从Mikufans改成了bilibili。这源于他的一场“移情别恋”:bilibili,又叫超炮,是动画《某科学的超电磁炮》里的女主美坂御琴的外号,一位住在学园都市的常盘台初中少女,有着操作电流的超能力。

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十年后,2020年1月11号,《某科学的超电磁炮T》在B站正式上线。“你指尖跃动的电光,是我此生不变的信仰,唯我超电磁炮永世长存!” 一个二次元的粉丝说到,“头一次在bilibili追哔哩哔哩,这感觉真奇妙。”

“我的青春复活了!”一众资深粉们如此感慨。但B站这么做,更多是出于商业化的考虑。B站用户需要开通“大会员套餐” (或“电视大会员套餐”)才能观看这部动画,连续包月的费用是25元,包年的费用是178元。

大会员,是B站商业化重要的一步棋,而商业化的进展,关乎B站的生死存亡。

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“在中国低于100亿美金这个体量的内容平台都将被淘汰,100亿美金意味着公司收入至少要100亿人民币一年。我提的不是一个‘目标’,而是我过不了这根线我会死。”B站董事长陈睿此前明确指出这一判断。

向100亿美金公司进击,对于B站来说,是野心,更是自保。原本营收结构单一的B站正在努力摆脱“披着游戏外衣的弹幕网站”的称号。

2017年,B站的全部收入来源有83.4%来自游戏,然而其代理的一款日本游戏《Fate/Grand  Order》又占全部游戏收入的72%,B站实际上靠一款游戏养活的局面一直饱受诟病,而从最近2019年Q3最新披露的财报看来,游戏收入和非游戏收入分别达9.3亿,已经各占营收半壁江山。

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其中,直播与增值服务营收约4.5亿元,同比增长167%,营收占比为25%;广告业务收入为2.47亿元,同比增长80.1%,营收占比为13%;电商及其他业务收入达2.26亿元 ,同比增长了703.3%。

为了进一步突围,要在守住AGC大本营的同时,B站试图全面破圈,从“二次元网站”进化成“中国的Youtube”。

陈睿曾表示:“发展新的用户群体是优先级最高的事情。” 目前B站的月活已经突破了1.28亿,想维持高增长还要进一步摆脱二次元的标签。“二次元的用户已经被洗干净了,现在喜欢动漫的没有人不知道B站”,一位B站用户说到。

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跨年晚会取得热烈反响的背后,是真金白银砸下去的成本。B站第三季度净亏损达到4.06 亿元,总运营支出达7.744亿,比去年同期增长71%。其中的大头是销售和营销费用,达到3.639亿,比去年同期增长85%。

B站正在向100亿美金的公司挺进。对于新年讨到好彩头的B站来说,破圈之旅才刚刚启程。

二、“我在B站给‘斗鱼一姐’ 刷礼物”

为了破圈,B站直播上砸下重金。

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19年12月,B站花8亿击败快手、斗鱼、虎牙,拿下了《英雄联盟》未来三年全球总决赛的中国独家转播权。此次的成交价格远高于行业预测的5亿,也高于以往的行业价格。

B站还高调签约“斗鱼一姐” 冯提莫。12月23号,冯提莫在B站正式入驻开启直播。虽然具体签约金额没有透露,但是作为坐拥2000多万斗鱼粉丝,3000多万抖音粉丝,和1000多万微博粉丝的顶流网红而言,冯提莫独家签约价想必不菲。此前,冯提莫曾一度向斗鱼提出5000万的续约费用。

这些钱花得值吗?

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《英雄联盟》有超过8亿注册玩家,1亿月活,英雄联盟总决赛是一年一度最为盛大、最高竞技水平的比赛。在2018年的总决赛中,全球独立观众达9960万,平均每分钟收视人数将近2000万,而在去年的总决赛中,快手作为合作伙伴对比赛进行直播,总观赛人数达7400万。快手的游戏直播日活显著提升,19年11月底达到5100万,比6月份的数据增加了1600万。

有趣的是,Newzoo数据显示,观看全球三大顶级电竞项目的人中,有23%的人只看电竞但自己不玩游戏,而42%人也并不玩自己观看的电竞项目。

这意味着,通过拿下《英雄联盟》,B站有望吸引大量电竞圈用户,强势拉新,而由于电竞和二次元同属于年轻人的热门爱好,B站也顺水推舟,站稳“Z时代大本营”的标签。

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COO李旎介绍,B站是“中国最大的游戏视频平台之一,游戏视频作品超过2100万”,当英雄联盟总决赛在B站直播的同时,竞技衍生的二次创作,也能丰富站内的内容,起到协同作用。

对于B站而言,签下冯提莫也是拉新破圈上的一步谋划。“快去B站给她打CALL”。冯提莫还没开播前,她的忠粉们就开始在直播间刷礼物等她回来,陈睿也特意前去助阵,直播当天,更是场面火爆。冯提莫不仅带来了养成付费习惯的粉丝,还起到了作为头部直播网红的眼球效应,助力直播业务的发展。

三、“我在B站上自习”

破圈路上,B站盯上了“学习”的蛋糕。

“距离山东省考还有98天,学习时长8小时34分。”

“团圆子”的直播间里实时显示着这句话。直播里没有声音,也没有人脸,弹幕偶尔飘过,书桌上一双奋笔疾书的手,旁边摆着一个无脸人

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