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2022-04-10 12:56 低成本创业好项目

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1月13日,支付宝集五福活动迎来了第五个周期。

同样是在1月,京东第一次在春节抢夺大战中砸出“百亿补贴”。

刚刚拿到腾讯30亿美元领投的快手,则以10亿红包成功抢滩春晚这个流量重镇。

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的确,春节这个时间节点,除了对于中国人来说有着特殊意义,伴随而来的爆发性流量增长也成为了互联网企业争夺的重点。

在社交裂变、短视频兴起的新经济时代,巨头齐至的春节互联网营销大战,也有了更多创新的味道。

重金补贴争夺人口红利

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2020年的春节,伴随各大互联网企业浓郁的火药味,比以往时候来得更早一些。

前有快手成为2020央视春晚独家互动伙伴,从2019年12月下旬开始就预热,贯穿春晚顶峰至元宵晚会,现金红包投入超十亿。后有淘宝成为2020春晚独家电商合作伙伴,将清空50000个购物车,聚划算百亿补贴春晚补贴10亿元。

新的玩法不仅象征着春晚这块黄金广告位的争夺战日益激烈,更在一定程度上说明了互联网企业对业务发展的侧重点。

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春晚对于海内外华人来说,是一条促进团聚的纽带。尽管年年吐槽不断,但也难以磨灭春晚的意义。

数据显示,2018年春晚海内外收看观众总规模达11.31亿,2019年则达到11.73亿人。所以对于争夺春晚这块黄金广告位的互联网企业来说,这无疑就是一次快速触达更多用户的良机。

去年春晚上,快手作为官方内容分发平台,用自身的流量与技术,与春晚完成了一次良性互动。而今年,一跃成为独家互动伙伴的快手,誓要砸下重金拿下一城。对刚刚宣称完成3亿DAU(日活)的快手而言,春节表现或许能够成为新的增长突破点。

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而对于二度携手春晚的淘宝来说,清空购物车的活动并不算新,但却拿出了更大的诚意。值得一提的是,刚刚上线一个月的“聚划算百亿补贴”也在此次露面,并且拿出10亿元电商补贴春晚。

“百亿补贴”是在2019年“双12”活动中才上线的活动,首期即上线iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等数十款人气产品,且宣称价格均是全网最低。

相对淘宝原本的人群覆盖,聚划算“百亿补贴”原本算得上是一个补充。此次在春晚上的发力,无疑能够引来更大的流量。

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无论是怎样的玩法,补贴拿出了多少,归根到底其实是将眼光放到了春晚屏幕之后的十几亿人身上。借此机会,将手伸向更广阔的人群,拥抱更大的市场(从一线城市到下沉市场,进行一次粗放、直接、有效的全面渗透,或许才是这些互联网企业想要真正达到的目的)。

聚划算百亿补贴

抢红包背后如何有效留存流量

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除了新上场的“百亿补贴”,在2014年被微信带火,并在此后成为春节影响力最强、参与度最大的抢红包活动,几乎年年都有新创意,甚至还可以说是玩法一年比一年更丰富。

“红包本质上是用来传递情感的轻应用,不应该是赤裸裸的金钱关系。”就在几天前,微信CEO张小龙在微信公开课上透露,今年的微信红包将会有两大新变化:

一是,会在春节期间上线一个新能力,即企业微信的用户或者是企业,可以在企业微信里面申请红包封皮,再用这样的封皮包红包发出去;二是,会对现有红包做出改变,即后续通过在红包里面添加自己制作的表情等方式,来强化情感的分量和互动的趣味。

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从锌刻度的体验来看,尽管“红包封皮”目前仍有限制使用条件,比如个人用户无法定制微信红包封面,只能领取使用,但这种“定制玩法”对企业、政府、媒体等组织来说,不但有趣,而且背后潜在的巨大广告机会,也有望得到更多释放。

而借助春节“红包封皮”,小程序、小游戏、搜一搜等微信2020年重点战略,都有望得到更多传播和应用,这是微信的高明之处。

红包成为年年更新的引流利器

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至于每年春节期间的另一个重头戏,支付宝“集五福”活动在今年也有大动作。

2020年1月13日,支付宝“集五福”活动正式上线后不久,就有消息称,“截至到今日上午9点40分已有超过30万人集齐了五福,超过294万人获得了全家福福卡。”——这个“全家福卡”,就是支付宝在去年帮还全年花呗的“花花卡”基础上推出的新玩法,拥有它就有机会抽取“帮还全家花呗”大奖。

但294万人的大队伍还在持续扩充中,让不少人感叹,“这样大的基数,去争夺总共888份,最高18888元的奖,希望有些渺茫。”

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其实,这与支付宝的红包战略有关。为改变“集五福”活动2016年首次上线时“一福难求”的窘状,让更多用户参与进来,支付宝近几年也在不断加大福卡的投放力度。按五福项目组项目经理冠华的话来说,“第一年欠下的敬业福,在之后的几年集五福活动中都还给大家了。”

在这两大巨头之外,京东、微博等互联网平台也通过相关活动杀入战场:京东发起“全民炸年兽”活动,分发全年躺赚奖、全年免单奖等多个大奖;微博则是继续上线每年一度的“让红包飞”活动,用户集齐6张开运卡就能瓜分一亿红包……

这些平台不遗余力地用红包吸引用户目光的根本原因并不难猜,就是为了抢夺流量。支付宝数据

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