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2022-04-06 13:33 低成本创业好项目

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徐新又开枪了。

投资界获悉,户外家居品牌“Outer”宣布完成由今日资本牵头的5000万美元B系列融资。其他投资方包括部落资本、C资本、predict Ventures和老股东红杉中国、马奇资本、螳螂风投、冷门创投、Reimagined Ventures等。拥有豪华阵容。

今年1月,Outer获得了红杉中国和SHEIN联合牵头的A轮融资,一度在圈内引起轰动。Outer创始人刘家科向投资界透露,公司最新估值较上一轮上涨近10倍。由于海外疫情,身在美国的刘家科并未与今日首都徐新会面,但双方已远程完成调整等各类事宜。

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早在2002年,13岁的刘嘉科和父母一起去了美国。毕业后,他搬到洛杉矶开始自己的事业。直到2016年回到家乡浙江,看到表哥的家具厂为美国伙伴做代工,开始萌发新的创业想法。2018年,刘家科和林志炫创立了Outer,专注于户外生活和家居品牌。凭借一款高端户外沙发,Outer经历了爆发式的增长,去年成为美国发展最快的DTC品牌。

外域的崛起不是个案。目前,跨境电商如火如荼。从跨境电商巨头SHEIN到童装DTC品牌PatPat,一笔数额惊人的融资横空出世。所有这些都得益于中国的高质量供应链——Made in China消费品牌正以一种全新的方式进入海外千家万户。与其内卷,不如把视野放远一些,越来越多知名的消费VC开始扎入跨境电商。.

徐新打了一通电话,决定投他

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此前红杉和SHEIN也投了

通过一个电话,徐新敲定了这笔投资。

几个月前,在洛杉矶的刘家科和徐新有联系,第一个电话就聊了三个小时。从晚上9点到凌晨12点,两人对公司产生了强烈的一致意见。——不会做任何稀释品牌价值的事情,比如为了销售牺牲客户体验。在刘嘉科看来,这是极其罕见的。“有些投资者会把DTC品牌作为互联网公司进行投资,把钱花在高估值上。这种模式是本末倒置,因为它没有利润。”

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刘家科承认,如今的首都一直是Outer的目标之一。这个投资机构在电商品牌上的投资经验和成就无需多说,尤其是徐新本人有着不可复制的投资记录。

徐新足够果断。在与刘佳科通完电话后,她与Outer的三位高管谈了近九个小时,最后拨通了刘佳科的电话:“我们准备发行TS(投资意向书)。”整个过程下来,从双方的接触和磨合,到TS的签署和所有调整的完成,都是远程操作,至今刘佳科仍未与徐新真正见过面,“这是最顺利的一轮融资。”

为什么一个卖户外家具的公司能打动今天的资本?徐新说:“Outer的任务是让人们走出户外,这非常简单和强大。现在消费者敏锐地意识到户外生活的重要性。Outer火箭般的成长证明了每一款产品背后都有一个刻意的设计。这家公司正在为这个行业注入新的活力,他们最近的成功也证明了这一点。”

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此外,徐新认为刘嘉科是一匹千里马,并看中了他的组建团队的能力——华人背景,团队主体在美国,能吸引到来自NIKE等的豪华高管团队,供应链在中国,也顺利连接了两地资源。.

这一次,是Outer自2018年成立以来获得的第四轮融资。成立之初,Outer由洛杉矶当地的种子基金、电子商务公司和个体企业家投资。此后,天外被中国风投关注,并接连获得险峰K2VC、梅花创投、UpHonest Capital威诚资本、红杉中国以及SHEIN的青睐。.奖

其中,先锋K2VC是Outer在中国的第一个投资人。2019年5月,Outer的产品刚上线就没有数据。和刘嘉科拍了几段视频后,我们决定拍。投资团队去浙江参观工厂,双方聊得很投机。当时Outer也希望通过国内VC/PE为未来铺路,融资就这样敲定了。

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半年后,美华创投也有所动作。当时正忙着的刘嘉科和吴世春在机场匆匆相遇。只聊了20分钟,吴世春马上做出决定:我要投票。几乎每一个接触到Outer的投资者都非常肯定。今年1月,Outer完成了1050万美元的A系列融资,红杉中国和跨境电商超级独角兽SHEIN共同领投。

一位浙江男生海外创业

把沙发卖给美国人,一张5000美元

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外层空间崛起的背后是

刘家科,1989年出生于浙江。2002年小学毕业后,他和父母一起去了美国。我在大学主修计算机工程,我是一个代码农民。毕业后,刘嘉科搬到了洛杉矶。他曾为英雄联盟之母工作。

司Riot Games(拳头公司),帮助这家公司与腾讯的合作。

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在洛杉矶工作的这段时间里,刘佳科积累了一些经验与资源。2012年,他开始思考是继续上班还是创业。思虑再三,他决定放手一搏。第一个创业项目是做了一个企业级服务的软件平台,采用线下众包的模式,帮助美国一些主流软件公司来做数据收集。这家公司曾有过几轮融资,直到目前刘佳科仍是股东。

在浙江老家,刘佳科的表哥一直从事户外家具生意,且只做出口,给美国几个大中型零售商做代工。2016年左右,刘佳科回国去表哥工厂里参观了一趟,发现生意很好。他心念一动:可以帮表哥在美国做一个电商渠道。当时,表哥工厂里卖的家具在美国中低端市场很普遍,只不过线上销售会有一些价格上的优势。那时候,刘佳科的做法比较简单——通过亚马逊去卖货,利用价格优势去竞争。

一年后,DTC消费品牌在美国火热崛起。所谓DTC,英文全称Direct-to-Consumer,意思是直接触达消费者。刘佳科判断,这种商业模式很适合户外生活领域。而期间,美国有几个宏观的现象引起了他的思考。

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首先,千禧年一代成为美国最大的消费主力军,他们更看重社会公益心、品牌透明性和真诚度,以及社交属性,瞄准新一代消费者一定是最大的机会;这些新兴消费者,也是美国买房的最大主力军,给家居市场带来一个大机会;此外,美国人喜欢在户外生活,不管是后院还是阳台,大多数家庭中都有一个很大的户外生活空间。综合下来,创造一个属于这一代年轻群体的户外生活品牌,前景可期。

于是,刘佳科开始寻找合伙人。他在领英上私信了很多人,很快,Terry Lin——华裔出身,曾是美国第二大家居品牌Pottery Barn的首席设计师,回复了刘佳科。听了刘佳科描述未来要做的事情及方向后,Terry欣然加入。2018年,Outer正式成立,定位为一家高端的户外家居品牌。

至此,一个创业的“三角”形成了:刘佳科、Terry Lin以及远在浙江的表哥,他们用自己的启动资金研发并上线产品。这是一个典型的华人核心团队、中国供应链,并把产品卖到海外的“跨境电商项目”。

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成立以来,Outer的一个重要策略就是做极致单品。从 2019年正式上线到 2020 年 9 月期间,Outer只发布了一款产品——户外沙发,单价5000美金。仅仅靠着这一款产品,Outer 的复购率就达到了10%,整个品牌销售额在 2020 年做到了 10 倍增长。这既得益于户外客厅概念在美国的流行,也受益于疫情——美国疫情期间,由于无法在公共场合的室内用餐和聚集,户外家居的购买力得到极大的释放。

目前,Outer的生产团队和供应链团队依旧设在国内,除了浙江还在全国几个城市设有工厂,也在印尼、印度等国家设有工厂。截止今年7月,Outer在全美建成了1000个邻居体验厅,不设展厅的方式节省了一笔不菲的营销费用,让Outer将资金投入更需要的地方,比如产品和优质供应链的打磨。

属于中国创业者的机遇

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投消费的VC,开始转看跨境电商了

事实上,这并不是徐新第一次出手跨境电商。

今年7月,童装DTC品牌PatPat宣布完成5.1亿美元C轮和D轮系列融资,刷新了国内跨境电商行业已披露的最大单笔融资金额记录,投资方阵容出现了徐新掌舵的今日资本、泛大西洋资本、鼎晖百孚、SIG海纳亚洲、渶策资本、DST Global、GGV纪源资本一众知名VC/PE的身影。至此,PatPat正式跻身独角兽行列。

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徐新接连出手,可以视为跨境电商创业火爆的一缕缩影。这条以往被鲜少关注的赛道,正在诞生一只只想象不到的独角兽。

最当红的莫过于SHEIN。这家专攻快时尚跨境女装的公司,今年以来快速奔跑,估值一路飙升,身后集结了包括集富亚洲、IDG资本、景林投资、红杉中国、Tiger Global、顺为资本等知名VC/PE机构。据悉,目前SHEIN在老股转让中估值已经达到1000亿美元,令人惊叹。

为何跨境电商如此火爆?

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一个最重要的原因在于,中国的优质供应链已经十分成熟。经过四十多年的积累,国内制造业在某些领域极其发达,出口产品的质量过硬,Made in China开始以一个崭新的形象面向世界。此外,正如刘佳科所说,中国的电商的运营能力、建造力不亚于美国的众多顶级团队,甚至是超越。

疫情也意外成了催化剂。过去两年,由于中国疫情防控及时有效,外贸企业生产复苏的速度相对更快,使得中国在供给端占领压倒性地优势。当很多国家生产受限的时候,中国的工厂里机器不停歇地运转。这里有一组数据:据海关广东分署统计,2021年1—8月,广东外贸进出口5.24万亿元人民币,比去年同期增长19.6%。更为值得注意的是,集装箱和船舶出口分别大幅增长4.2倍和54.6%。

相信不少人都还记得过去数月间,跨境电商卖家遭遇了一场十年不遇的行业剧震——2021年5月以来,亚马逊上的中国卖家遭遇大规模封号,损失十分惨重。这也客观造成了不依托亚马逊等平台的中国独立电商公司的爆发。深圳某位不愿具名的投资人了解到,不少被亚马逊封号的大卖团队,准备原班人马出来做一个全新的跨境电商独立站,摆脱对亚马逊的依赖。

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一个悄然的趋势正在出现:国内投消费的VC,正在集体杀入跨境电商。一位投资人分享了他一个看似浅显的逻辑:“很多中国创业团队都证明了这个路径的可行性——正如SHEIN把中国生产的衣服卖到海外,Outer把中国生产的家居卖到美国,那么小家电以及各种衣食住行各个细分行业,为什么不可以都以这种方式来做一遍呢?”

这是一波属于中国创业者的机遇。刘佳科说,美国几年前曾有一波DTC热潮,他们把一个简单的产品重新包装去吸引客户,却没有想过如何把产品做的更好——因为他们团队在美国,距离供应链很远。但现在不同了,坐拥供应链优势的中国团队,正在把产品卖到海外。用一位投资人的话来说,未来走向全球的中国消费品牌,可能就在这一波浪潮中诞生。

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