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2022-03-21 12:56 低成本创业好项目

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文丨老铁

从2014年开始,主流电商平台就纷纷发起了农村战略,将业务延伸触角伸向以往并非互联网主流目标的农村居民,在宣传和业务口径上,多使用两张牌:一张主打工业品下乡,也即将农村视为电商GMV的增长源,另一张则主打农产品上行,喊出了用电商使农民脱贫的口号。

6年时间过去了,第一张牌已经取得了较为明显的成绩,从尤其在2018年以来,在拼多多异军突起的刺激下,电商行业纷纷加速了“渠道下沉”的步伐,下沉市场尤其是农村地区开始成为电商的增长,而在农产品上行这条道路上则颇有些争议。

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一方面,从绝对值看2018年农产品网络销售额仅有2305亿元,仅占全年9万亿线上总规模的2.5%,虽然行业在强调高成长性,但绝对值低也自然会面临规模效益不足的缺陷。

另一方面,迄今为止,电商行业仍然将农产品上行视为重点攻坚项目,这其中无论是阿里、京东抑或是拼多多,在今年年货节中都将农产品上行视为重点工程。

那么,究竟是何种因素在制约农产品上行的发展,又或者在当下的电商格局中,谁又能较快的帮农产品实现快速上行呢?

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农村不缺能人,批发业未必“黄昏”,人才为何不做农产品电商? 

在相当多媒体的论断中,农产品上行的一大制约因素为“人才”,认为电商企业在农村招揽合伙人,可以较为快速提高效率。

这在表面上似乎可以自证,但在我们的调研和分析中发现情况实非如此。

根据商务部数据,我国农村电商发展已是蓬勃之势,见下图

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网络零售额以卖出为统计口径标准

2014-2018年,农村网络零售额增长了6倍,跑赢电商和零售业增速,且在以 “卖出”为业务统计口径的以上图表中,一直到2018年,农村网络零售额的主力品类一直是服装鞋包、家装、食品保健等工业品为主,这也几乎是农村地区工业化发展的主力品类。 

农村地区电商基本仍然是以“规模化作业”为主,这也意味着,现阶段农村地区其实是储备着相当丰富的电商人才,且大多集中在当地的知名企业处,因此,简单认为农村地区无人才的论断是颇有点武断的。

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那么,为何这些人才并未快速将业务重心放在农产品上行处呢?

我国农产品网络销售额比重变化趋势(摘自商务部报告)

虽然各大平台都在放大自己在农产品上行中的种种成绩,但不可否认的是现阶段行业仍处于初级中的初级阶段,不仅农产品上行在农村网络零售渗透率尚未突破4%,且另一方面,在低绝对值的背景下,行业仍面临着较为严峻的“下行压力”,2017年农产品上行仍有53.3%的同比增速,但到了2018年仅为33.8%。

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我们经过分析,发现其制约因素主要为:

其一,盈利性因素

在此之前,农产品的销售模式以批发模式为主,批发商以规模优势获得较低进货价,再加价批发给第一级批发商或零售商。

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经过层层转包,显然会面临单位产品的层层加价,但在“小农经济”仍然为我国国情背景下,此模式在农户端则相当讨好,且在规模优势之下,批发商可获得较为可观的收益,刺激企业持续耕耘市场。

主打农产品批发的上市公司“深圳农产品公司”,在2019上半年完成了接近1亿元的营收,毛利率高达45.55%。

部分零售商商的农产品销售毛利大致为15%,即便是路径较短的一级批发商再到零售商,农产品价格也上涨了接近1倍,考虑到中间大致有2-3级的层级,保守估计农产品在批发模式中起码加价了1-2倍。

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根据商务部数据,我国生鲜市场年度交易额在2万亿以上,其中生鲜超市消化大半,如在2017年此渠道高达1.5万亿的规模。

在这个链条中,经销商和批发商都获得了可观的收益,这也是该模式能够持续进行的一大原因。

在电商模式中,以上稳定性将会被打破。

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在整体规模尚在起步阶段之时,若以贸易化手段从事农产品上行必然会面临:1.规模优势不在的成本性问题;2.电商由于打破了地域局限,以往具有信息不对称的区域性农产品将进入“全网比价”阶段,加之当下电商琳琅满目的营销成本以及工具性产品,在一无源头成本优势,二无终端定价优势之时,很容易迷失方向。

近几年内,生鲜电商的创业项目不胜枚举,但成功者实属寥寥,究其原因在于:在成本与收益之间未掌握好平衡,尤其在资本的“自嗨”作用下,用亏损换市场,在未掌握行业定价权之前,这是相当危险的,最终大多在资本撤去之后,无自我生存能力,只能关闭了事。 

其二,“能人”业务迁移的机会成本问题

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在前文中,根据农村电商的发展以及规模数据,我们得出:农村不缺人才,只是农产品上行缺人才这一结论。

但为何电商企业如此吆喝,“能人”就是不参与农产品上行呢?

从机会成本分析这是相当有道理的。

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农村电商零售在2016年迎来“爆棚”增长,为153.4%的同比增速,其后速虽成明显下降趋势,但较之电商和零售大盘仍然有比较明显的“先进性”。

农村网络零售大多以工业品为主,电商从业者大多又在企业化的“羽翼”之下,企业化的运营,对个人可保障收益,且有效降低风险,当农产品上行仍然存在上述诸多风险之,较有实力的企业显然更愿意将业务重心投资在“工业品”之上,以此获得可观收益。

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