家庭式机构托管班加盟招生法宝有哪些

2021-10-23 12:27 低成本创业好项目

  小学生托管班如何招生已经是老生常谈的话题了,很多中心主任依旧会抱怨当地小学生托管班太多,竞争太大,自己机构没有优势,徘徊招生难题上。其实吧,招生并没有想象中那么难。那么,家庭式机构托管班加盟招生法宝有哪些?

  一、根据不同的消费群体,采取不同的招生策略

  小学生托管班在进行市场招生时,对于不同类别的客户要进行详细的群体分类, 哪些是核心客户、哪些是重点客户,哪些是意向客户,要针对性的采取不同的方法和策略。

  二、根据淡季、旺季,提前做好招生方案

  在淡季里,做好各种筹备,为旺季的招生打好基础,筹备工作包括、市场的细分,竞争机构有哪些,市场的容量、客户群体的地理分布等等,这些问题都是招生人员在淡季时为旺季的招生做好的准备工作。

  三、打造良好形象,令客户对机构有所认知

  对于客户来说,在进入小学生托管班咨询报名时,都会通过中心的形象、店内的装饰,先在自己的心理做了一个判断,然后才确定这家中心的报名价格是否合适,这其实就是销售的本质。所以,创业者在招生之前,必须把小学生托管班的格调定位好,让家长在看到小学生托管班的价格之前先对中心有所认知。

  四、口碑相传,建立家园的信任感

  良好的口碑内容包含中心位置、环境、装修、设计、品牌、课程、人员素质、接人待事等等,这些都是口碑传播的基础。拥有良好的社会口碑,会让招生工作变得更加轻松。

  五、开办试听课,注意邀约方式

  试听课是很多小学生托管班会举办的招生活动,而在邀约之前,小学生托管班一般都会通过网络、电话、传单等渠道来提高小学生托管班的曝光率,尤其是在与家长进行初步接触时,要展示出中心的专业性。

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